الحكمة:
العالم مليء بأنواع مختلفة من البشر، ولا تظن أن الجميع سيردّون على استراتيجياتك بالطريقة نفسها. هناك أشخاص إن خدعتهم أو تلاعبت بهم فسوف يقضون ما تبقّى من حياتهم يسعون للانتقام منك؛ فهم ذئاب في جلود حملان. أحسن اختيار فرائسك وخصومك حتى لا تضع يدك في جحر ثعبان.
الحكمة:
العالم مكان خطر، مليء بالأعداء، وعلى الجميع أن يحمي نفسه. وقد تظن أن التحصّن يؤمّنك، لكن العزلة تضيف إلى المخاطر أكثر مما تحمي منها؛ فهي تصعّب عليك الحصول على المعلومات الثمينة، وتبرزك كهدف سهل للهجوم. الأفضل أن تتجول بين الناس، وتختلط بهم، وتصنع من بينهم حلفاء. فالجموع هي الدرع الحقيقي الذي تحتمي به من الأعداء.
الحكمة:
الناس تحكمهم العادة، ويحبون أن يألفوا أفعال من حولهم؛ لأن ذلك يعطيهم الإحساس بالسيطرة والتحكّم. بلبلهم وشوّش عنهم نواياك بتصرفات مباغتة وغير مفهومة؛ لأن ذلك سوف يجهدهم في تفسير تحركاتك، ويبث فيهم الخوف والرهبة.
الحكمة:
السلعة التي تروج بين الناس يقل سعرها، وكلما زاد حضورك وكلامك تبتذل مكانتك وتقل هيبتك. بمجرد أن يتكوّن لدى جماعة رأي حسن عنك، يكون عليك الانسحاب حتى يزيد حديثهم عنك وإعجابهم بك. عليك أن تتعلّم متى تغيب حتى ترتفع قيمتك بندرة حضورك.
الحكمة:
عرف القادة العظام منذ عهد موسى أن العدو الذي يُخشى جانبه يجب أن يُسحق تماماً، وأحياناً لم يتعلّموا هذه الحقيقة إلا بالطريقة الصعبة. فإذا بقيت جمرة واحدة مشتعلة، مهما خَفَت وهجها، فلا بد أن تندلع منها النار من جديد. وما تخسره حين تتوقف في منتصف الطريق يفوق ما قد تخسره بالقضاء التام على عدوك؛ فالعدو سوف يتعافى ويعود طالباً الانتقام. اسحقه، لا في جسده فحسب، بل في روحه أيضاً.
الحكمة:
من الأمور المصيرية أن تكتشف أسرار منافسيك، وعليك أن تخصّص لهم جواسيس يأتونك بأخبارهم حتى تكون لك الأسبقية عليهم، والأفضل أن تتجسّس أنت لنفسك. في المناسبات الاجتماعية، تصرّف كمحقّق سرّي، واطرح الأسئلة بطرق لبقة وخفية حتى يكشف لك الناس عن نواياهم ونقاط ضعفهم. انتهز كل فرصة لتكتشف أسرار من حولك.
الحكمة:
إن احتجت إلى مساعدة أحد، فلا تذكّره بما قدمت له من هبات أو مساعدات، لأن ذلك سيجعله يختلق الأعذار للتهرب منك. أظهر له شيئاً يعود عليه بالفائدة من تحقيق طلبك ومن تعاونه معك، وركّز كلامك على هذه الفوائد. إن أقنعته، ستجده يلبّي مطالبك بحماس.
القاعدة 12 من كتاب 48 قانون للقوة (قواعد السّطوة) للكاتب روبرت جرين
الحكمة:
قيامك بفعل واحد ينمّ عن الطيبة والإخلاص يكفّر عنك لدى الآخرين، ويلهيهم عن العشرات من أفعالك الغادرة؛ والإظهار الصادق للتلطّف والكرم يفتح قلوب حتى أكثر الناس ارتياباً. وبمجرد أن ينفتح لك قلب من يهمك يمكنك أن تحرّكه وتتلاعب به كما تشاء. والهدية التي تقدّمها في وقتها المناسب تعمل كالحصان الذي مكّن الإغريق من فتح طروادة.
الحكمة:
لكي تحافظ على حريتك واستقلالك بين الناس، عليك أن تجعلهم محتاجين إليك ومعتمدين عليك لتحقيق سعادتهم وازدهارهم، لكن لا تعلّمهم أبداً ما يمكِّنهم من الاستغناء عنك.
الحكمة:
بؤس الآخرين قد يقتلك؛ فالمشاعر معدية كالمرض. قد تظن أنهم غرقى وأنك تساعدهم، بينما أنت بذلك لا تفعل سوى أنك تدفع بنفسك إلى الكارثة. البائسون أحياناً يجلبون العسر لأنفسهم، وقد يجلبونه لك أيضاً. دعك منهم وخالط السعداء والمحظوظين حتى ينتقل إليك حظهم.
الحكمة:
الانتصارات اللحظية التي تظن أنك أحرزتها بالجدل هي في الحقيقة انتصارات سفيهة: فالامتعاض والضغينة التي تتركها تفوق في قوتها وبقائها أي تغيرات لحظية في آراء الآخرين. القوة الأكبر تأتي من اتفاق الآخرين معك من خلال أفعالك دون أن تتفوه بكلمة. اعرض ولا تشرح.
الحكمة:
حين تجعل الآخرين يفعلون ما تريد تكون لك السيطرة عليهم، والأفضل أن تغري خصومك ليأتوا إليك متخلّين عن خططهم الخاصة. استدرجهم إليك بالمكاسب لتكون أوراق اللعبة في يدك، ثم هاجمهم وافرض عليهم شروطك.
الحكمة:
استخدم حكمة ومعرفة الآخرين وسعيهم لتقصّي الحقائق لتحقيق مآربك، فذلك لن يوفّر وقتك وجهدك الثمينين فحسب، ولكن سيضفي عليك هالةً إعجازيةً من الكفاءة والسرعة، وسرعان ما يتم نسيان من ساعدوك وتبقى أنت وحدك في الذاكرة. لا تفعل بنفسك ما يمكن أن يفعله لك الآخرون.
الحكمة:
تقدر الأشياء بمظهرها، ولا أحد يهتم بما لا يراه. لا تكن نكرةً وسط الجموع حتى لا يتجاهلك الناس. أبرز نفسك واختلف عن الآخرين، والفت إليك الأنظار بإظهار المكانة أو الحيوية أو الغموض حتى لا تضيع وسط الجموع المائعة والخجولة.
الحكمة:
السمعة وحدها يمكنها أن ترهب وتنتصر، وسقوطها يعرضك للهجوم والضربات من كل جانب. حافظ على سمعتك وتنبّه لأي هجمات تحاك ضدها، وأحبطها قبل أن تمسّك. وتعلّم أن تدمّر خصومك بإحداث خروق في سمعتهم، ثم اتركهم للجماهير ينصبون لهم المشانق.
الحكمة:
كثرة الكلام تضيع هيبتك وتظهرك أقل عزماً، وحتى الكلام التافه سيبدو أكثر وقاراً وتأثيراً إن كان مقتضباً وغير محدد ومفتوحاً على كل التفسيرات. وأصحاب السطوة يؤثرون في الناس ويرهبونهم بإيجاز كلامهم. وكلما تكلّمت أكثر زاد احتمال أن تقول شيئاً تافهاً أو غبياً.
الحكمة:
تكتّم على مقاصد أفعالك لتربك وتحيّر من حولك، وتمنعهم من الكيد أو الاستعداد لك. شجّعهم على الخطأ في تفسير تحرّكاتك. اتركهم في الظلام حتى إذا أدركوا ما أنت مقدم عليه، يكون الأوان قد فات على إيذائك أو تعطيلك.
الحكمة:
احذر الأصدقاء، لأنهم أول من يخونك بدافع الحسد، كما أن الصداقة تفسد ولاءهم وتجعلهم يتسلّطون عليك. لكن إن وظّفت من كان يوماً عدوّك، فإنه سيسعى إلى أن يثبت لك جدارته وولاءه، وسيكون أوفى من الأصدقاء. الحق أن أذى الصديق دائماً أشدّ وأخطر بكثير من أذى العدو، وعليك، إن لم تجد لك عدوّاً، أن تصطنع عدوّاً.
الحكمة:
أشعر رؤساءك بالاطمئنان لمكانتهم وتفوقهم، ولا تدع رغبتك في التأثير فيهم تدفعك لاستعراض مواهبك أمامهم، لأن ذلك، على عكس ما تريد، سيشعرهم بالتهديد والقلق منك. أظهر أولياءك أعلى من قدرهم الحقيقي، وسوف يرفعك ذلك إلى أعلى مقامات السطوة.
الحكمة:
جمودك على أسلوب محدّد يمكّن عدوّك من رؤية تحركاتك وقراءة ما تخطط له، ويسهّل هجومه عليك. خطط لكل شيء مسبقًا حتى ترى الأمور بوضوح، لكن لا تسمح لأعدائك بفهم ما تفعله، بالحفاظ على حراكيتك ومسايرتك للأحداث. ولتعلم أن الواقع لا يكون دائمًا يقينيًا، وأن القوانين تتخذ دائمًا أشكالًا جديدةً. أفضل الطرق لحماية نفسك هي أن تبقى دائمًا كالماء متدفقًا، ولا تتخذ شكلًا محدّدًا. لا تراهن أبدًا على الاستقرار أو دوام الأحوال، لأن كل شيء يتغير.
